TU PRÓXIMO
CLIENTE B2B
ESTÁ EN LINKEDIN
Ninguna otra plataforma te permite llegar a un CEO de una empresa de 200 empleados del sector industrial de Madrid. LinkedIn sí. Y esa precisión es exactamente lo que hace que el CPL más alto del mercado se convierta en el coste de adquisición más bajo cuando cierras el trato.
EL ÚNICO CANAL
QUE APUNTA
POR CARGO
"En Google puedes apuntar a quien busca. En Meta a quien encaja. En LinkedIn puedes apuntar exactamente al Director de Compras de una empresa de 500 empleados del sector tecnológico en Madrid."
Esa precisión no existe en ninguna otra plataforma publicitaria. Los datos profesionales de LinkedIn son únicos: cargo real, empresa real, sector real, nivel de responsabilidad real. No inferidos del comportamiento. Verificados por el propio usuario.
Sí, el CPL es más alto que en otras plataformas. Pero cuando el lead que entra es el Director General de la empresa que quieres como cliente, el coste se justifica antes de que termine la primera llamada.
Quiero llegar a mis decisores →
Lo que puedes segmentar en LinkedIn
Y que no puedes hacer en ningún otro canal
LO QUE HACEMOS
POR TU CUENTA
CADA MES
No lanzamos anuncios y esperamos. Construimos un sistema de captación B2B en LinkedIn con criterio, datos y optimización continua.
Definición del ICP
Antes de configurar nada, identificamos tu Ideal Customer Profile en LinkedIn: cargo exacto, tamaño de empresa, sector, geografía y nivel de seniority. La segmentación correcta es el 80% del trabajo.
Copy y Creatividades B2B
El copy en LinkedIn es diferente al de Meta. El tono es más profesional, el mensaje más directo y el CTA más conservador. Redactamos anuncios que conectan con decisores sin sonar a spam corporativo.
InMail Patrocinado
Mensajes directos a la bandeja de entrada de tu target. Con open rates del 30–50% muy por encima del email frío. Personalizados, con valor real y CTAs concretos que no piden demasiado en el primer contacto.
Lead Gen Forms Nativos
Formularios dentro de la propia plataforma que se rellenan con los datos del perfil de LinkedIn del usuario. Sin salir de la app, sin fricción. Las tasas de conversión son significativamente más altas que landing pages externas.
Retargeting B2B
Impactamos a quienes visitaron tu web, interactuaron con tus anuncios o vieron tus vídeos en LinkedIn. También podemos subir listas de cuentas target para ABM. La segunda vez que nos ven, ya nos conocen.
Reporting con Contexto
En LinkedIn las métricas necesitan contexto B2B. No miramos solo CPL. Miramos calidad de lead, cargo medio de quien convierte, pipeline generado y coste por oportunidad. Lo que importa en ventas, no solo en marketing.
CADA FORMATO
PARA UN
OBJETIVO
LinkedIn tiene formatos únicos que no existen en otras plataformas. Saber cuándo usar cada uno es lo que separa una campaña que genera pipeline de una que solo genera impresiones.
Sponsored Content
Anuncios en el feed de LinkedIn. Imagen estática, carrusel o vídeo. El formato más versátil y el que mayor alcance genera. Funciona tanto para awareness de marca como para generación de leads directa.
Message Ads (InMail)
Mensajes directos a la bandeja de entrada. Solo se envían cuando el usuario está activo en LinkedIn. Open rates muy por encima del email frío. El formato más personal y el que mejor funciona para ofertas muy específicas.
Text Ads
Anuncios de texto en la columna derecha del escritorio. El formato más económico de LinkedIn. Ideales para retargeting de alta frecuencia o para complementar campañas de Sponsored Content con un presupuesto adicional mínimo.
Lead Gen Forms
Formularios nativos que se rellenan automáticamente con los datos del perfil. El usuario no sale de LinkedIn. La tasa de conversión puede ser 2–3 veces superior a una landing page externa en contexto B2B.
Document Ads
Contenido descargable directamente en el feed: whitepapers, guías, casos de estudio. El usuario puede leer el documento sin salir de LinkedIn. Genera leads muy cualificados porque requiere un nivel de intención alto para interactuar.
Conversation Ads
Mensajes con múltiples CTAs que crean una conversación ramificada. El usuario elige su camino y tú personalizas el mensaje según su respuesta. El formato más interactivo y el que más segmenta al lead antes de que llegue a ventas.
"LINKEDIN ES
MUY CARO".
VAMOS A VERLO.
Es la objeción más común y la que más negocios B2B ha frenado de usar el canal que más les conviene. Vamos a ponerla en perspectiva con números reales.
"El CPL en LinkedIn es 5 veces mayor que en Meta"
Un lead en Meta puede costar 8€. Un lead en LinkedIn puede costar 40€. Si solo miras el CPL, Meta gana sin discusión. Pero ese análisis ignora lo más importante: qué pasa después del lead.
El lead de LinkedIn cierra a un ticket 10 veces mayor
Un lead de Meta en B2B suele ser un curioso, un estudiante o alguien que no tiene poder de decisión. Un lead de LinkedIn que viene del Director General de una empresa objetivo tiene un potencial de contrato de 20.000–100.000€. El coste de adquisición real, considerando el ticket cerrado, es infinitamente más bajo en LinkedIn.
"Prefiero más volumen de leads a menor coste"
100 leads a 8€ = 800€ invertidos. Si el 2% cierra a un ticket de 500€, generas 1.000€ con mucho esfuerzo comercial. El equipo de ventas se agota cualificando leads que nunca van a comprar.
20 leads cualificados al precio correcto
20 leads a 40€ = 800€ invertidos. Si el 15% cierra a un ticket de 5.000€, generas 15.000€ con el mismo presupuesto. Y tu equipo comercial trabaja solo con decisores reales. El CPL no es el problema. La calidad del lead es la métrica que importa.
LOS DECISORES
QUE FIRMAN
LOS CONTRATOS
En B2B no basta con llegar a la empresa. Hay que llegar a la persona que toma la decisión de compra. En LinkedIn podemos apuntar exactamente a ese perfil.
CEO / Director General
La decisión final en empresas de hasta 200 empleados. Perfil más accesible en LinkedIn Ads que en cualquier otro canal digital.
CFO / Director Financiero
Quien aprueba el presupuesto. Imprescindible para soluciones de software financiero, consultoría o servicios de inversión.
CMO / Director de Marketing
Decisor en tecnología de marketing, agencias, herramientas y servicios creativos. Alto volumen en LinkedIn.
Director de Compras / Procurement
El perfil que gestiona proveedores en grandes empresas. Crítico para soluciones B2B de suministro, logística o servicios recurrentes.
CTO / Director de IT
Decisor en software, infraestructura, ciberseguridad y transformación digital. Perfil muy activo en LinkedIn con alta receptividad a contenido técnico.
CHRO / Director de RRHH
Para soluciones de formación, software de gestión de personas, beneficios para empleados o consultoría organizacional.
¿LINKEDIN ADS
ES PARA
TU NEGOCIO?
LinkedIn Ads no es el canal correcto para todo el mundo. Esto es lo que necesitas para que funcione bien, y lo que hace que no encajemos.
- Vendes a empresas (B2B) con tickets medios superiores a 2.000€
- Tienes claro quién es el decisor de compra en tus cuentas objetivo
- Puedes invertir mínimo 1.000€/mes en publicidad en LinkedIn
- Tu ciclo de venta es de semanas o meses, no de minutos
- Tienes un equipo o proceso comercial para trabajar los leads
- Ofreces servicios profesionales, software B2B, formación corporativa o consultoría
- Vendes directamente a consumidores finales (B2C)
- Tu ticket medio es inferior a 500€
- No tienes proceso comercial para convertir un lead cualificado
- Buscas resultados inmediatos con presupuesto mínimo
- Tu producto no tiene claramente definido un perfil profesional de comprador
EL PRIMER MES
PASO A PASO
Sin sorpresas desde el día uno. Sabes exactamente qué va a pasar, cuándo y por qué en cada fase.
Definición del ICP
Identificamos con precisión tu cliente ideal en LinkedIn: cargo, sector, tamaño de empresa, geografía y nivel de seniority. Sin un ICP claro, cualquier segmentación es un gasto innecesario.
Insight Tag y tracking
Implementamos el píxel de LinkedIn en tu web antes de lanzar nada. Conversiones, audiencias de visitantes y demografías profesionales de tus visitas actuales. Los datos primero, las campañas después.
Estructura de campaña
Diseñamos la arquitectura: formato correcto para cada objetivo, segmentación por ICP, variantes de copy y creatividades. Empezamos con presupuesto controlado para validar antes de escalar.
Lanzamiento y optimización
Monitorizamos rendimiento por segmento, cargo y creatividad. LinkedIn requiere más paciencia que otras plataformas: los ciclos de decisión B2B son más largos y el volumen de datos es menor.
Análisis de pipeline
Cerramos el loop con ventas. Qué cargos convierten mejor, qué mensajes generan más oportunidades y qué tamaño de empresa tiene mayor tasa de cierre. Optimizamos con datos de negocio, no solo de campaña.
PREGUNTAS
FRECUENTES
LO QUE
CONSIGUEN
NUESTROS CLIENTES
"Llevábamos meses intentando llegar a directores de operaciones de grandes empresas con outreach manual sin escalar. Con LinkedIn Ads llegamos a 40 decisores cualificados al mes. El pipeline se triplicó en 60 días."
"El CPL nos parecía alto al principio. Pero cuando vimos que el 20% de los leads eran CFOs o CEOs de empresas de más de 100 empleados, entendimos que estábamos pagando exactamente lo que vale un lead así. El primer contrato cerrado pagó 6 meses de campaña."
"Combinamos LinkedIn Ads con Google Ads para capturar la demanda que LinkedIn generaba. El resultado fue un sistema donde LinkedIn preparaba al decisor y Google cerraba cuando buscaba activamente. El CAC bajó un 35%."
LOS DECISORES
QUE NECESITAS
ESTÁN EN LINKEDIN.
Reunión gratuita de 30 minutos. Analizamos si LinkedIn Ads tiene sentido para tu negocio y qué perfil de decisor podemos alcanzar con tu presupuesto.
Quiero llegar a mis decisores →